ピュアビューティーのリーディングブランドであるfablooxは、どのようにしてトップ市場に参入したのでしょうか?

ポイント：ピュアビューティーのトップブランドであるfablooxが、どのようにしてトップトラックに参入したか。

最近、黙々と活動しながらもダークホース的なヒット商品となっている商品があります。ファブルークスのファンデーションクリームです。

発売からわずか9ヶ月で、Douyinのベストセラーファンデーションクリームランキング1位、リキッドファンデーション/クリームランキング1位、Tmallのベストセラーファンデーションクリーム部門1位を獲得し、ネットワーク全体で60万本以上を販売し、C2CCニューメイクアップアワードで今年の人気メイクアップ製品トップ10に選ばれました。小紅書の草の根ノートでの言及率が非常に高い純美容製品です。

また、fablooxセッティングスプレーは女性の日に天猫のカートに入れるリストでTOP6にランクインし、累計販売数は10万本を超えました。昨年11月に発売されたばかりのfablooxパウダーも、2021年サンシャインアワード授賞式で「今年のスターパウダー」を受賞し、有名人の江夢傑の推薦モデルになりました。

なぜFablooxはわずか数か月で複数のヒット商品を発売し、蓄積するには時間がかかる数々の成果を上げ、これほど目覚ましい成果を上げることができたのでしょうか。

1. 製品の強さが基本であり、真にユーザーの視点に立つ

ニューメイクアップアワードは、C2CCニューメディアxニューメイクアップが主催する、世界の美容業界で権威のある賞です。毎年発表されるTOP10の人気ランキングは、最終選考に残ったブランドの内部研究開発力や製品の多面的な革新性だけでなく、複数の販売プラットフォームやチャネルでのブランドのパフォーマンスも考慮されています。声から販売まで、消費者の心を捉えることから専門家の推薦まで、国境を越えた選考です。リストに載っている製品はどれも傑出しており、人気があります。

C2CCニューメイクアップ賞を受賞したfablooxファンデーションクリームが、期待の高いピュアビューティー製品となった理由は、ブランドの製品力へのこだわりです。

このパウダークリームは、「12時間化粧崩れせず、くすみのない透明で自然な」メイクアップ効果を実現できます。イタリアの30年代の速乾性フィルム形成技術と独自のグロキシダント光因子を採用し、根元から自然なクリーミーな肌を演出します。安心して塗れるファンデーションとして、ファンから「脂性肌の母」というニックネームが付けられています。

ファブルークス ファンデーション クリームは、メイクアップ効果を生み出すことを基本に、従来のファンデーション クリームの処方から 26 種類の禁止成分と、発がん性や内分泌かく乱の可能性がある 90 種類以上の危険成分を排除し、真の低アレルギー安全性を実現し、トラブル肌や敏感肌にも安心してご使用いただけます。

メイクアップ効果と安全性に加え、アルプスエーデルワイス、カルノシン、炭水化物異性体、D-パンテノールの4つのスター美肌成分からなるグロキシダント光因子も配合。ファンデーションクリームが肌を整えると同時に、修復、保湿、抗酸化、抗糖の4つの側面から肌トラブルを解決します。

fabloox の原料は、Symrise、DSM など世界トップクラスの化粧品原料サプライヤーから調達した、マイルドで刺激のないものです。これにより、すべての製品に「純粋な原料」と「優れたメイクアップ効果」の両方が備わっていることが保証され、美容に敏感なユーザーは、美容と健康のどちらかを選ぶ必要がありません。

原材料価格の高騰は当然ながら製品コストを押し上げます。しかし、Fablooxファンデーションクリームの価格はわずか100元程度なので、純粋美容製品に興味のある消費者は価格に悩んだり悩んだりする必要はなく、純粋美容製品の美しさを楽しむだけでよいのです。

ユーザーのニーズを理解する多面的な機能と製品の強みにより、fabloox は純粋な美しさの分野で当然の新たなダークホースとなっています。

脂性肌用のファブルークス ファンデーション クリームの優れた効果により、乾燥肌の多くの消費者から、乾燥肌専用の肌に栄養を与えるファンデーション クリームの発売を求める声が上がっています。消費者の期待に応えて、fablooxは乾燥肌や敏感肌向けに特別に開発したスキンケアエッセンスパウダークリームを今年6月に発売します。80％の深海魚エキスを豊富に含み、ベースメイクをしっとりと輝かせます。インテリジェントメイクコントロールの水分と油分のバランス技術により、メイクが8時間落ちることなく持続し、乾燥肌や敏感肌に負担ゼロ、ストレスフリー、透明感のあるベースメイクをもたらします。

2. トレンドを把握し、ニッチ市場で目立つ

2015年には早くも欧米の美容市場が「クリーンビューティー」の先陣を切りました。 7年後の今日、ピュアビューティー製品は世界のビューティー市場の20％を占めています。Drunk Elephant、Lush、FARMACY、ILIAなどの海外ブランドもこのトレンドに乗って準備万端です。

欧米諸国、さらには東南アジア諸国と比較すると、国内の純美容市場は遅れてスタートしましたが、消費者が徐々にグリーンや環境保護の概念を受け入れ、生活の質を重視するようになり、特に疫病以降、健康と安全は消費者の心に深く根付きました。天然成分、安全性、有効性を備えた純美容製品も国内消費者の注目を集め始めました。

2019年以降、国産ピュアビューティーブランドが続々と登場しています。これは、Fabloox がピュア ビューティーのトレンドを見出し、製品開発を深めることでピュア ビューティー セグメントを占めた時期でもありました。 fabloox はまさにそのトレンドを捉えたからこそ、現在では業界でも大人気の国内有数のピュアビューティーブランドへと成長しました。

2021年、国内のリキッドファンデーション・クリーム市場規模は88億元に達し、そのうちパウダークリーム市場の取引量は50％増加し、全体カテゴリを大幅に上回りました。年間EC売上高上位の店舗の半数以上が新しいブランドであり、ますます多くのブランドがパウダークリーム分野で競争に参入し、パウダークリームが美容のトレンドカテゴリになっていることを示しています。

パウダークリームカテゴリーの競争が激化する中、Fablooxパウダークリームはこのような素晴らしい結果を達成し、パウダークリームサブカテゴリーでトップ1の地位を占めることができました。これは、同社の優れた製品力を証明するだけでなく、国内消費者の間で純粋美容製品に対する需要が高まっていることを裏付けています。

純粋な美容製品で消費者の心をつかむというFablooxのアイデアは、ニッチ市場を探しているより多くの美容ブランドにとって参考になる価値があります。

3. グローバルコンテンツマトリックス構築のためのマーケティングサポート

昨今、既存トラフィックをめぐる競争はますます熾烈になってきています。チャネルはますます細分化され、美容トレンドは急速に変化しています。これらは、ブランドの運営やプロモーションを行う際に対処する必要がある問題です。

Fabloox のヒット商品を生み出す能力は、チームのオムニチャネル マーケティングに取り組む能力と切り離せません。現在の環境では、トラフィック配当は減少し始めていますが、fabloox はマルチレベル チャネル レイアウトを通じて、より正確かつ効率的に消費者にリーチしています。そして、この考え方の導きのもと、私たちは追い越しを成功させることができました。

ブランドイメージの面では、fabloox は有名人による宣伝という直接的で効果的な方法を選択しました。同時に、コラボレーションアーティストの選定にあたっては、音色やトラフィックのマッチングも十分に考慮しました。

2020年から2021年にかけて、有名人の江夢傑、李俊、劉偉がfabloox製品を私物として推薦し、袁詠儀、マディナも推薦しました。 2022年、妹の王菲菲は熱烈にファンにfablooxファンデーションクリームを勧め、90年代以降の人気女優の袁炳燕はfablooxファンデーションクリームのスポークスマンとなり、ショートトラックスピードスケートのチャンピオンである李建柔はfablooxファンデーションシリーズのスポークスマンとなった。有名人とのコラボレーションにより、ブランドは短期間で強力な露出を得ることができ、人気と口コミの両方を生み出すことができます。

一方、コンテンツ マーケティングの面では、fabloox は影響力のある高品質の美容およびスキンケア ブロガーのグループを招待し、インパクトと価値の高いコンテンツを制作しました。その中で、チェン・シアンがファブルークス栄養パウダークリームについてシェアした動画は、166.4W以上のいいねと46万以上のコレクションを獲得しました。羅王宇、程賢、崔建安、小宇海堂、勇子レオ、劉喬喬などトップビューティーブロガーのライブ放送ルームやショートビデオにも、fabloox製品が登場し、多く露出しています。ブロガーとファンの信頼関係を活用し、実際のコンテンツ評価を実施することで、ユーザーを迅速に「認知-購入」の意思決定に導くことができます。

一方、fablooxはネットワーク全体で20,395人のインフルエンサーと提携しています。この新しいインフルエンサーたちはインターネットに対する感覚とユーザー体験に対する洞察力に優れており、マーケティングの費用対効果において一定の進歩を遂げています。同時に、コンテンツのトーンやプラットフォームの属性の違いに応じて、共有、トライアル、評価などの異なる形式のコンテンツマーケティングを採用し、大量のコンテンツを戦略的かつ体系的な形で登場させました。このような草分け的なコンテンツの配置は、さりげない消費を通じて、若者に国内有数のピュアビューティーブランドであるFablooxを思い起こさせるものとなった。

販売コンバージョンの面では、fabloox は若い消費者に焦点を当てています。 Z 世代や田舎町の若者は新しいものを共有したり試したりすることに熱心であることが分かっており、ユニークなコンセプトを持つ製品やブランドがこの若者グループの間でより人気があります。そこでFablooxは、若い消費者を集める複数のプラットフォームを的確に配置し、オムニチャネルのオンライン運営を開始し、マーケティングの潜在力を販売の勢いに変え、商品が発売されるとすぐにヒットする効果を積極的に推進している。

fabloox の一連の業務を通じて、同社の専門性とマーケティングに対する深い思考を見ることは難しくありません。当社は常に若年ユーザーの真のニーズをしっかりと把握し、マルチレベルマーケティングを通じてパブリックドメインとプライベートドメインのトラフィックを効果的に活性化します。

結論：

中国におけるピュアビューティーのリーディングブランドとして、fabloox はピュアビューティーの物語の興味深い始まりを書きました。私たちは、国内の純美容市場にますます多くのブランドが誕生し、業界の伝説を共に書き、業界の好循環を生み出し、中国に根ざした世界クラスの美容ブランドを継続的に育成していくことを期待しています。