西木園は、中国国民が誇りに感じる世界的に有名な美容ブランドを創り出すために研究開発に注力しています。

2年間で7回の資金調達を経て、大麻化粧品の禁止も経験した西木源は、創業以来、話題に事欠かなかった。しかし、本当に成功したのは、常に終わりから始める創業者の考え方と、一時的な挫折や成功に左右されることなく、中国でトップのスキンケア製品ブランドになるという夢に向かってチームが献身的に取り組んだことによるものです。

2年間で7回の資金調達を経て、大麻化粧品の禁止も経験した西木源は、創業以来、話題に事欠かなかった。しかし、本当に成功したのは、常に終わりから始める創業者の考え方と、一時的な挫折や成功に左右されることなく、中国でトップのスキンケア製品ブランドになるという夢に向かってチームが献身的に取り組んだことによるものです。

機能性天然スキンケアブランド「西木源」にとって、2021年は異例の年だった。5月に大麻原料が禁止されたばかりだったが、7月には新たな波が爆発的に広がった。それだけでなく、同社は最新のCラウンド投資も獲得し、研究開発への投資を増やし、国立研究センターと共同で機能性スキンケア実験室を建設した。今年8月現在、西木源の親会社である北東トレーサビリティ（広州）バイオテクノロジー株式会社は設立からちょうど2年目を迎えています。

2年間で7回の資金調達を経て、投資家たちはなぜXimuyuanを好んだのでしょうか？

Ximuyuanブランドは2019年8月に設立されました。創設者のジェフリーはプロクター・アンド・ギャンブルのOlayブランドディレクターを務め、ブランド、製品、全国百貨店チャネル、電子商取引を担当していました。共同創設者兼最高研究開発責任者のテッド・タン・シンチュンは、広東化粧品協会の創立者 4 人のうちの 1 人です。彼は、日用化学品業界のリーダーであるマオ・ペイクン教授の下で学びました。彼は、広東化粧品協会の化粧品効能追跡委員会の委員長であり、機能性スキンケアの分野で 26 年間の研究開発経験を持っています。

工商情報によると、西木源は3億元を超えるCラウンドの資金調達を完了し、評価額は40億元に達した。これは、西木源が設立後2年間で完了した7回目の資金調達です。また、世界トップクラスのヘッジファンドであるCoatueが投資を増額したのも3回目（西木源のAラウンドとBラウンドの資金調達に投資）であり、Hキャピタルによる2回目の投資でもあります。

西木源融資履歴

今回の資金調達の背景は特に注目に値する。わずか2か月前の5月28日、国家食品医薬品局は「カンナビジオール」を化粧品の禁止原料として、「麻仁」「麻の実油」「麻の葉エキス」を化粧品の禁止成分として正式にリストアップした。これは、乱暴に栽培されている大麻化粧品が正式に死刑を宣告されたことを意味します。

規制の変更の結果、CBDベースの化粧品工場の収益は2億元から4000万元に減少しました。 4月13日にCBDエッセンスで天猫ゴールデンメイクアップアワードの「今年のスーパー原料」を受賞した西木園は、間違いなく大きなプレッシャーに直面している。このような背景から、上位2機関は投資額を継続的に増やしており、投資家が機能性スキンケアトラックと西木園に対して楽観的であることを示している。 GoGo Capitalのマネージングパートナーである金明氏は、「我々は中国のスキンケア市場に世界クラスの大手企業が出現すると確信しています。スキンケア企業が際立つためには、製品の究極的な追求こそが唯一の正解であると信じており、西木源は製品至上主義を実践しています。西木源チームは終わりから始まりまで考えており、特定の段階での挫折や成功に左右されることはありません。産業用大麻の禁止は同社にとって再生の洗礼であり、あらゆる面で会社を強化しました。我々は同社の価値、運営能力、研究開発、製品の蓄積にさらに自信を持っています」と語った。

西木園オフィスビル

国立研究センターと共同で機能性スキンケア研究所を設立

西木源は昨年末に国家自然科学基金優秀業績賞を受賞した後、研究開発分野への投資を再び増加した。 8月20日、西木源の親会社である北源は、国家遺伝子組み換え医薬品工学研究センターと正式に戦略提携を結び、両者が共同で建設した機能性スキンケア共同実験室が公開された。

国立遺伝子工学医薬品工学研究センター副センター長の劉忠教授（左）と西木源の共同創設者の譚星春氏（右）

報道によると、遺伝子組み換え医薬品国家工程研究センターは、済南大学が設立し、国家発展改革委員会の承認を得た、遺伝子組み換え医薬品分野では初かつ唯一の国家工程研究センターである。有名な済南大学生命科学技術学院の研究者、済南大学付属病院の皮膚科医、その他の科学研究者が集まっている。専門家グループのメンバーには、中国工程院院士の陳志南教授、中国工程院院士の姚新生教授、中国科学院院士の蘇国輝博士などが含まれる。

当センターは、機能性化粧品、遺伝子組み換え医薬品、低分子医薬品、細胞治療の分野で、国際的にトップクラスの研究開発成果を次々と達成しています。過去5年間で、センターは500件近くの科学研究プロジェクトを実施し、3大指標に含まれる2,012件以上の研究論文を発表し、80件以上の特許を取得し、国家科学技術進歩賞で2等賞を3回、中華人民共和国国際科学技術協力賞を1回受賞し、省および部局の科学技術賞で2等賞以上を13回受賞しました。

設立当初、西木園チームは国家遺伝子組み換え医薬品工学研究センターの劉忠チームと協力して、麻の葉若返り修復シリーズと椿鎮静シリーズを共同開発し、光輝艶シリーズと桜の明るく透明感のある肌シリーズの効能構築と評価にも協力しました。

西木園が次のパーフェクトダイアリーやウィノナであるという外界からの賞賛に対し、国家遺伝子工学薬品工学研究センター副センター長、化粧品研究開発センター主任教授の劉忠氏は、西木園ブランドに対する楽観的な見方をはっきりと表明したが、同時に訂正し、「西木園が次のパーフェクトダイアリーや次のウィノナになるかもしれないという記事を見ました。これはどういう意味ですか？西木園は中国の化粧品業界の西木園、世界の化粧品業界の西木園になりたいと考えています。必ず実現すると信じている」と述べた。

4DステレオL2Cモード

西木園は設立当初から、天然原料の世界的な追跡からバランスのとれた処方の独自の研究開発まで、科学的な精神に満ちています。化粧品ブランドで一般的に使用されているODMモデルとは異なり、XimuyuanはSimpcare LabをR&Dの中核とし、4次元のLab to Consumer（実験室から消費者まで）R&D製品継続的イノベーションモデルを構築しています。

Tan Xingchun氏は、「4次元モデルには、世界的なトレーサビリティ、中国でのカスタマイズ、トップクラスの大学や研究機関との技術協力、消費者との徹底的な製品研究と共同開発、そして堀を増やすための特許申請が含まれます。これら4つの側面でうまくやることでのみ、製品力の飛躍的向上を実現し、製品とブランド戦略の継続的な革新をサポートできます。」と述べています。

西木園×国立遺伝子組み換え医薬品工学研究センター、機能性スキンケア共同研究室開設

国立研究センターとの機能性スキンケア実験室の共同建設は、西木園が健全な実験室から消費者への研究開発システムを構築するための画期的な出来事です。また、西木園が研究開発をさらに深め、製品面での継続的な革新を確保し、長期的な職人技で製品とブランドを創造するという決意を表しています。

Ximuyuan は、ラボから消費者までの研究開発システムを活用し、BASF、Ashland、松本興商などの世界トップクラスの原材料サプライヤーと緊密に協力して、複数の製品ラインを開発してきました。中でも敏感肌の方向けに開発された「カメリア」と「サクラ」の2シリーズが全体の75％以上の売上を達成しました。

西木園は今年5月、敏感肌用の高倍率日焼け止めと、特別な美白認証を取得した桜マスクを発売した。製品の安全性と効能は、SGSやインターテックなど国際的に有名な第三者検査機関によって認証されている。 7月、カメリアシリーズの化粧水、乳液、クリーム、マスクの4点セットは、民間科学評価機関「お父さん評価」の厳しい基準による実地テストと工場現場検査に合格し、「お父さんランダム検査」ロゴ認可を取得しました。7月下旬、このセットは天猫の鎮静フェイシャルセットベストセラーリスト、賞賛リスト、リピートリストで1位を獲得しました。

譚星春氏は、今後、西木源はこのR&Dセンターを活用して、R&D投資を継続的に増やしていくことを明らかにした。たとえば、脂性肌や敏感肌の方向けには皮脂コントロールや毛穴引き締めの製品を開発し、乾燥肌や敏感肌の方向けには肌を引き締め、リフトアップし、弾力性を高める製品を開発し、ニキビができやすい肌の方向けにはニキビを除去し修復する製品を開発しています。

人質は非常に大きく、彼の野望は広範囲に及ぶ

TouBao Research Instituteのデータによると、2011年から2019年にかけて、中国の機能性スキンケア製品（つまり、効能のあるスキンケア製品）の市場規模は全体で70.8億元から283.6億元へと成長を続け、2025年には841.4億元に達する見込みで、年平均成長率は22.2%となり、スキンケア製品市場の9%～10%の成長率をはるかに上回る。同時に、機能性スキンケア製品の基本的な顧客基盤は敏感肌の人々です。敏感肌の人々にとって、スキンケア製品を頻繁に交換することは、アレルギー反応を引き起こしたり、敏感性を悪化させたりしやすく、切り替えコストとリスクが高いため、ブランドロイヤルティが高く、再購入意欲が強いです。

2019年、西木源チームは敏感肌ケア製品の研究開発を出発点として、機能性スキンケアの分野に参入しました。現在、機能性スキンケア製品市場は勢いを増しており、この市場に参入する企業が増えていますが、それぞれの戦略は大きく異なります。劉忠氏は、トラフィックを追い求める現代において、落ち着いて研究開発に多くの時間とエネルギーを費やすブランドを見つけるのは非常に稀だと考えています。彼は、国立遺伝子組み換え医薬品工学研究センターの最高の科学研究能力を活用してブランド開発を強化し、西木源が中国国民が誇りに思う世界的に有名な美容ブランドになることに貢献したいと考えています。

中国国民が誇りに思うような世界的に有名な美容ブランドになることは、創業者ジェフリーのブランドに対する期待とも一致しています。彼は、すべての国家ブランドの台頭の背後には必ずその国と国家の台頭があり、西木園の発展はまさに東洋文化と中国市場の力によるものだと語った。実際、ブランド創設者のジェフリーは心の奥底で、美を広め創造する産業を通じて、中国人の美的品質、さらには社会全体の文明レベルの向上を促進したいと願っています。

規制政策の突然の変更と外部からの懸念に直面して、ジェフリーは蘇軾の『六后論』の一節を引用し、次のように述べた。「古代の英雄と呼ばれる人たちは並外れた誠実さを持っていなければならない。人々が我慢できないことがある。凡人は侮辱されると、剣を抜いて立ち上がって戦う。これは勇敢さではない。世の中には、突然それに直面しても驚かず、理由もなく攻撃されても怒らない偉大な勇者がいる。彼らには大きな野心と遠大な目標がある。」

出典: コスメニュース